Что дает ABM MarketPlace
Что дает ABM MarketPlace
Для дистрибьютора
- → Фокусировка торгового представителя на расширение ассортимента.
- → Увеличение количества торговых точек в маршруте.
- → Возможность работы с отдаленными, неприбыльными торговыми точками.
- → Дополнительный канал коммуникации с продавцом.
- → Заработок на заказах других поставщиков.
Для торговой точки
- → Заказ продукции с любого устройства в удобное время.
- → Участие в акциях и бонусная программа.
- → Актуальная информация об остатках и новинках.
- → История и статусы заказов, быстрый повтор заказа.
Что делают ваши клиенты,
когда у них закончился товар?
когда у них закончился товар?
Что делают ваши клиенты,
когда у них закончился товар?
когда у них закончился товар?
Без
ABM MarketPlace
ABM MarketPlace
- Ждут торгового агента
- Пытаются дозвониться
до торгового агента
- Пытаются дозвониться
до торгового агента
ABM MarketPlace
- Заходят в личный кабинет со своего смартфона и формируют заказ
Агент продает 20 минут, 1 день в неделю
ABM MarketPlace - 24 часа, 7 дней в неделю
24
7
0,33
1
on
off
off
on
- Ждут
торгового агента
- Пытаются дозвониться до торгового агента
торгового агента
- Пытаются дозвониться до торгового агента
1 день в неделю
0,33
1
- Заходят в личный кабинет со своего смартфона и формируют заказ
7 дней в неделю
24
7
Агент продает
24 часа
20 минут
Агент продает
ABM MarketPlace
Испытываете эти же проблемы?
Испытываете эти же проблемы?
Торговый агент не увеличивает продажи?
Часть торговых точек обслуживаете с убытком?
Хотите быстрее расставить новый товар на полки?
Стоимость полученного заказа больше чем у конкурента?
Получаете заказы только когда придет торговый представитель?
- сайт для клиентов
- административная панель
- API для взаимодействия с учетной системой
- интеграции с необходимыми сервисами
- административная панель
- API для взаимодействия с учетной системой
- интеграции с необходимыми сервисами
ABM MarketPlace
- сайт для клиентов
- административная панель
- API для взаимодействия с учетной системой
- интеграции с необходимыми
сервисами
- административная панель
- API для взаимодействия с учетной системой
- интеграции с необходимыми
сервисами
ABM MarketPlace
Мы позаботились о том, чтобы
даже неопытный продавец магазина традиционной розницы разобрался как пользоваться продуктом. Дизайн выполнен в стиле обычного интернет-магазина, но с упором на оптовые закупки.
даже неопытный продавец магазина традиционной розницы разобрался как пользоваться продуктом. Дизайн выполнен в стиле обычного интернет-магазина, но с упором на оптовые закупки.
Подходит для всех
Личный кабинет для каждого клиента, регистрация новых.
Удобный каталог продукции для неопытных пользователей
Табличная форма заказа для товароведов
Свойства заказа и проверка остатков в корзине
История заказов торговой точки со статусами
Документы по заказу, статусы, изменения в заказе
Акции, доступные для торговой точки, проверка условий.
Бонусная программа для продавцов, товароведов и барменов
Личный кабинет для каждого клиента, регистрация новых.
Удобный каталог продукции для неопытных пользователей
Табличная форма заказа для товароведов
Свойства заказа и проверка остатков в корзине
История заказов торговой точки со статусами
Документы по заказу, статусы, изменения в заказе
Акции, доступные для торговой точки, проверка условий.
Бонусная программа для продавцов, товароведов и барменов
Этапы запуска
гибридной модели продаж:
гибридной модели продаж:
Этапы запуска
гибридной модели продаж:
гибридной модели продаж:
1
Развертывание
На этом этапе мы с вами фиксируем цели и задачи проекта. Интегрируем систему с вашей учетной системой, вместе тестируем, происходит адаптация бизнес-процессов и обучение людей.
2
Масштабирование
Помогаем разработать мотивационную программа для отдела продаж и бонусную программу для торговых точек. Определяем списки приоритетных на подключение клиентов. Отдел продаж обучает, подключает клиентов к MarketPlace и формирует у них привычку работать online.
3
Трансформация
В регионах с достаточным количеством подключенных торговых точек начинают формироваться «online-маршруты» – состоящие только из клиентов работающих через MarketPlace. Запускаются новые принципы работы и мотивация торгового представителя, работающего на online-маршруте. Производятся изменения в бизнес-процессах и организационной структуре. Привлекаются новые партнеры на площадку.
1
Развертывание
На этом этапе мы с вами фиксируем цели и задачи проекта. Интегрируем систему с вашей учетной системой, вместе тестируем, происходит адаптация бизнес-процессов и обучение людей.
2
Масштабирование
Помогаем разработать мотивационную программа для отдела продаж и бонусную программу для торговых точек. Определяем списки приоритетных на подключение клиентов. Отдел продаж обучает, подключает клиентов к MarketPlace и формирует у них привычку работать online.
3
Трансформация
В регионах с достаточным количеством подключенных торговых точек начинают формироваться «online-маршруты» – состоящие только из клиентов работающих через MarketPlace. Запускаются новые принципы работы и мотивация торгового представителя, работающего на online-маршруте. Производятся изменения в бизнес-процессах и организационной структуре. Привлекаются новые партнеры на площадку.
Клиенты
Основные преимущества:
Основные преимущества:
Персонализация для торговой точки
Ваши клиенты получают доступ в личный кабинет, c индивидуальным ценами и рекомендациями, акциями и статусом. Возможность осуществлять оплаты онлайн.
Удобство использования
Торговые точки могут делать заказ сразу при возникновении потребности, им больше не нужно ждать визит агента. Сокращается документооборот, так как все необходимые документы хранятся в системе.
Интеграция с существующими процессами продаж
Мы используем методологию для безболезненного внедрения системы. Вы получаете персональные консультации, шаблоны документов и cкрипты по работе с возражениями, бонусную программу для торговых точек. ABM MarketPlace API интегрируется с вашей учетной системой.
Задачи, которые достигают наши клиенты запуская проекты по b2b ecommerce
Сокращение затрат
• Увеличение количества торговых точек (ТТ) на 1 торгового представителя (ТП) до 200
• Уменьшение частоты посещения ТТ с низкими потенциалом
• Увеличить среднее количество визитов в день на 1 ТП с 19 до 22
• Уменьшить среднее время в ТТ с 15 до 12 мин и время на формирование заказов не по маршруту
• Уменьшение частоты посещения ТТ с низкими потенциалом
• Увеличить среднее количество визитов в день на 1 ТП с 19 до 22
• Уменьшить среднее время в ТТ с 15 до 12 мин и время на формирование заказов не по маршруту
Увеличение продаж
• Увеличить продажи новинок в 2 раза
• Сократить построение дистрибуции новой продукции до 21 дня
• Вернуть в АКБ нерентабельные ТТ
• Зарабатывать на размещении продукции других поставщиков
• Мотивировать клиента заказывать больше через digital каналы
• Сократить построение дистрибуции новой продукции до 21 дня
• Вернуть в АКБ нерентабельные ТТ
• Зарабатывать на размещении продукции других поставщиков
• Мотивировать клиента заказывать больше через digital каналы
Задумываетесь о запуске онлайн продаж в дистрибуции, но не знаете необходимо ли вашей компании это в данный момент? На что это повлияет? Давайте разберемся какие цели ставят дистрибьюторы запуская собственный B2B портал.
Чтобы ответить на этот вопрос, Дмитрий Горлин founder ABM Digital Distribution, проанализировал все запросы и цели проектов клиентов, систематизировал все в диаграмму задач, которые помогает решить B2B E-commerce. Подробнее о каждой из них смотрите в видео.
Чтобы ответить на этот вопрос, Дмитрий Горлин founder ABM Digital Distribution, проанализировал все запросы и цели проектов клиентов, систематизировал все в диаграмму задач, которые помогает решить B2B E-commerce. Подробнее о каждой из них смотрите в видео.
ЗАПОМНИТЕ!
Заказ полученный через интернет
в 5 раз дешевле,
чем заказ полученный через торгового представителя.
в 5 раз дешевле,
чем заказ полученный через торгового представителя.
© All rights reserved
Получить консультацию
С радостью ответим на ваши вопросы! Заполните пожалуйста контактные данные чтобы мы знали как с вами связаться.
Запрос доступа в демо-базу
Заполните контактные данные и мы вышлем вам информацию для demo-доступа в систему.
Запросить презентацию
С радостью ответим на ваши вопросы! Заполните пожалуйста контактные данные чтобы мы знали как с вами связаться.