ABM MarketPlace

Cервис для построения
online-продаж в дистрибуции.
ABM MarketPlace

Cервис для построения
online-продаж в дистрибуции.
Что дает ABM MarketPlace
Что дает ABM MarketPlace
Для дистрибьютора
  • → Фокусировка торгового представителя на расширение ассортимента.
  • → Увеличение количества торговых точек в маршруте.
  • → Возможность работы с отдаленными, неприбыльными торговыми точками.
  • → Дополнительный канал коммуникации с продавцом.
  • → Заработок на заказах других поставщиков.
Для торговой точки
  • → Заказ продукции с любого устройства в удобное время.
  • → Участие в акциях и бонусная программа.
  • → Актуальная информация об остатках и новинках.
  • → История и статусы заказов, быстрый повтор заказа.
Одно решение
для всех устройств
Компьютер, планшет, смартфон.
72% b2b покупателей хотят self-service доступ к аккаунту и заказам.
E-commerce пришел в b2b, ваши клиенты уже ожидают от вас присутствия в интернете и сервиса, в котором они самостоятельно могут взаимодействовать с вашей компанией.
Что делают ваши клиенты,
когда у них закончился товар?
Что делают ваши клиенты,
когда у них закончился товар?
Без
ABM MarketPlace
- Ждут торгового агента
- Пытаются дозвониться
до торгового агента

ABM MarketPlace
- Заходят в личный кабинет со своего смартфона и формируют заказ
Агент продает 20 минут, 1 день в неделю
ABM MarketPlace - 24 часа, 7 дней в неделю
24
7
0,33
1
on
off
off
on
- Ждут
торгового агента
- Пытаются дозвониться до торгового агента

1 день в неделю
0,33
1
- Заходят в личный кабинет со своего смартфона и формируют заказ
7 дней в неделю
24
7
Агент продает
24 часа
20 минут
Агент продает
ABM MarketPlace
Испытываете эти же проблемы?
Испытываете эти же проблемы?
Торговый агент не увеличивает продажи?
Часть торговых точек обслуживаете с убытком?
Хотите быстрее расставить новый товар на полки?
Стоимость полученного заказа больше чем у конкурента?
Получаете заказы только когда придет торговый представитель?
Торговый агент не увеличивает продажи?
Часть торговых точек обслуживаете с убытком?
Хотите быстрее расставить новый товар на полки?
Стоимость полученного заказа больше чем у конкурента?
Получаете заказы только когда придет торговый представитель?
- сайт для клиентов
- административная панель
- API для взаимодействия с учетной системой
- интеграции с необходимыми сервисами

ABM MarketPlace
- сайт для клиентов
- административная панель
- API для взаимодействия с учетной системой
- интеграции с необходимыми
сервисами

ABM MarketPlace

Мы позаботились о том, чтобы
даже неопытный продавец магазина традиционной розницы разобрался как пользоваться продуктом. Дизайн выполнен в стиле обычного интернет-магазина, но с упором на оптовые закупки.
Подходит для всех
Личный кабинет для каждого клиента, регистрация новых.
Удобный каталог продукции для неопытных пользователей

Табличная форма заказа для товароведов
Свойства заказа и проверка остатков в корзине
История заказов торговой точки со статусами

Документы по заказу, статусы, изменения в заказе

Акции, доступные для торговой точки, проверка условий.

Бонусная программа для продавцов, товароведов и барменов

Личный кабинет для каждого клиента, регистрация новых.
Удобный каталог продукции для неопытных пользователей

Табличная форма заказа для товароведов
Свойства заказа и проверка остатков в корзине
История заказов торговой точки со статусами

Документы по заказу, статусы, изменения в заказе

Акции, доступные для торговой точки, проверка условий.

Бонусная программа для продавцов, товароведов и барменов

Мы рассматриваем запуск online-продаж в дистрибьюции как проект по трансформации ваших продаж в гибридную модель online+offline, в которой функции информирования и регулярного заказа клиент выполняет сам, с помощью ABM MarketPlace, а ваши торговые представители сосредотачиваются на расширении ассортимента и построении долгосрочных отношений с клиентами.
Этапы запуска
гибридной модели продаж:
Этапы запуска
гибридной модели продаж:
1
Развертывание
На этом этапе мы с вами фиксируем цели и задачи проекта. Интегрируем систему с вашей учетной системой, вместе тестируем, происходит адаптация бизнес-процессов и обучение людей.
2
Масштабирование
Помогаем разработать мотивационную программа для отдела продаж и бонусную программу для торговых точек. Определяем списки приоритетных на подключение клиентов. Отдел продаж обучает, подключает клиентов к MarketPlace и формирует у них привычку работать online.
3
Трансформация
В регионах с достаточным количеством подключенных торговых точек начинают формироваться «online-маршруты» – состоящие только из клиентов работающих через MarketPlace. Запускаются новые принципы работы и мотивация торгового представителя, работающего на online-маршруте. Производятся изменения в бизнес-процессах и организационной структуре. Привлекаются новые партнеры на площадку.

1
Развертывание
На этом этапе мы с вами фиксируем цели и задачи проекта. Интегрируем систему с вашей учетной системой, вместе тестируем, происходит адаптация бизнес-процессов и обучение людей.
2
Масштабирование
Помогаем разработать мотивационную программа для отдела продаж и бонусную программу для торговых точек. Определяем списки приоритетных на подключение клиентов. Отдел продаж обучает, подключает клиентов к MarketPlace и формирует у них привычку работать online.
3
Трансформация
В регионах с достаточным количеством подключенных торговых точек начинают формироваться «online-маршруты» – состоящие только из клиентов работающих через MarketPlace. Запускаются новые принципы работы и мотивация торгового представителя, работающего на online-маршруте. Производятся изменения в бизнес-процессах и организационной структуре. Привлекаются новые партнеры на площадку.

Привыкнув делать заказы online ваши клиенты захотят больше продукции на вашем сайте и вы сможете им это обеспечить, подключив к своему b2b порталу других поставщиков. Ровно с этого момента ваш сайт превратится в полноценный маркетплейс, а вы станете на шаг ближе к тому, чтобы превратить свою компанию в Amazon или Aliexpress.
Привыкнув делать заказы online ваши клиенты захотят больше продукции на вашем сайте и вы сможете им это обеспечить, подключив к своему b2b порталу других поставщиков. Ровно с этого момента ваш сайт превратится в полноценный маркетплейс, а вы станете на шаг ближе к тому, чтобы превратить свою компанию в Amazon или Aliexpress.
Клиенты
Клиенты
Основные преимущества:

Основные преимущества:
Персонализация для торговой точки
Ваши клиенты получают доступ в личный кабинет, c индивидуальным ценами и рекомендациями, акциями и статусом. Возможность осуществлять оплаты онлайн.
Удобство использования
Торговые точки могут делать заказ сразу при возникновении потребности, им больше не нужно ждать визит агента. Сокращается документооборот, так как все необходимые документы хранятся в системе.
Интеграция с существующими процессами продаж
Мы используем методологию для безболезненного внедрения системы. Вы получаете персональные консультации, шаблоны документов и cкрипты по работе с возражениями, бонусную программу для торговых точек. ABM MarketPlace API интегрируется с вашей учетной системой.
Задачи, которые достигают наши клиенты запуская проекты по b2b ecommerce
Задачи, которые достигают наши клиенты запуская проекты по b2b ecommerce
Сокращение затрат

• Увеличение количества торговых точек (ТТ) на 1 торгового представителя (ТП) до 200

• Уменьшение частоты посещения ТТ с низкими потенциалом

• Увеличить среднее количество визитов в день на 1 ТП с 19 до 22

• Уменьшить среднее время в ТТ с 15 до 12 мин и время на формирование заказов не по маршруту

Увеличение продаж

• Увеличить продажи новинок в 2 раза

• Сократить построение дистрибуции новой продукции до 21 дня

• Вернуть в АКБ нерентабельные ТТ

• Зарабатывать на размещении продукции других поставщиков

• Мотивировать клиента заказывать больше через digital каналы

ЗАПОМНИТЕ!
Заказ полученный через интернет
в 5 раз дешевле,
чем заказ полученный через торгового представителя.

ЗАПОМНИТЕ!
Заказ полученный через интернет
в 5 раз дешевле, чем заказ полученный через торгового представителя.
© All rights reserved